前回のブログ で少し触れたが、成長を阻害する制度に関して書きたいと思う。
日頃、ベンチャーキャピタリストとして、ベンチャー企業の現場に接していると「成長の痛み（Growing Pains)」に直面する。 外部環境ではなく、内部の制度によって成長が止まることがある。
どんな制度だろうか。 私になりに少しづつまとめてみたい。
部門別管理会計 と連動した人事制度
これは、監査法人や証券会社がつくようになる（つまり、ＩＰＯ準備に入る。ＩＰＯの１－２年前）と、部門別の管理会計を導入し、部門別の損益を見ることになる。 具体的には、広告事業部 とか ＥＣ事業部とかいったところだ。
どの事業が儲かる、儲からないといったところは経営上、重要なデータだ。
一方、管理会計と連動した人事制度。具体的には給与を決める仕組みは大変危険だ。 事業部利益がプラスになったら、ボーナスになるとか、 評価が上がるといったことになると、自分の事業部のことにしか考えなくなるのだ。 儲かる事業の人は、儲からない事業部も人に「俺が稼いでいる」とかになる。なんで給料低いんだとか文句をいうようになるのだ。
ザ・ゴール で詳しく解説しているが、 部門の利益の最大化 は必ずしも全体の利益の最大化にならない。 とりあえず、制度を導入した会社はとにかく危険だ。 部門別の管理会計とそれに関連する人事制度は、 経営上 プラスと考えて導入したが、 業績は伸びなくなく、組織のセクショナリズムをもたらすという点を注意すべきだろう。
それではどうしたら良いのか？ 単純に導入ステップの問題だと思う。シンプルに全体から考えましょう。 どうしたら、（全体の）売上だったり利益が最大化するのか？ という点を考えるのだ。事業構造だったり、ビジネスモデルを正しく理解することから始まる。何をしたら利益が伸びるか？わかっている経営者はどのくらいいるだろうか？
ザ・ゴール のＴＯＣ（制約理論）では、スループットの最大化 を目標としている。目標を実現のためには、様々なボトルネックがあり、それを解決していくというのが、ザ・ゴールの話だ。 （スループット＝売上高ー変動費） 詳しくは本にいろいろと書いてあるので、成長の止まる理由がわからない場合は読んだほうがよいでしょう。
必読書としては、
・ザ・ゴール
・アントレプナー・マネジメント・ブック（Ｇｒｏｗｉｎｇ Ｐａｉｎｓ）
といったところでしょうか。
